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为什么说渠道窜货对锁具大发PK10是有弊无利的?

发布日期:2019年06月14日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:


“窜货”不仅损害了大发PK10已经建立起来的渠道网络,而且损害了大发PK10形象,损害了制造商和经销商之间的合作关系,扰乱了稳定的价格体系。它的危害是无止境的,对制造商和渠道中间商的后果是非常可怕的。因此,锁具大发PK10必须重视窜货造成的危害。以下详细说明了窜货造成的危害:

1.损害大发PK10与渠道中间商之间的友好合作关系

通常,渠道中间商会积极经营名牌的锁具,因为大发PK10的产品都是大品牌,这可以给渠道中间商带来可观的利润。然而,对于一些投机渠道中间商来说,他们敢于冒险违反与大发PK10的区域销售协议,跨区域低价买卖大发PK10的锁具产品。这种渠道通道不仅损害了受影响地区周围其他经销商的利益,也损害了大发PK10既定的市场价格体系。因此,渠道窜货事件往往会导致大多数渠道中间商对某个大发PK10无法维持市场不满意。更严重的是,渠道中间商对他们经营的锁具品牌失去信心。最后,会损害大发PK10与渠道中间商之间的友好合作关系。

2.损害品牌在消费者眼中的形象

对许多消费者来说,他们一直坚持“便宜但不好,好但不便宜”的消费理念。市场上一些著名锁具品牌的价格相对较高。但是,如果他们在一些“灰色市场”以比正常市场更低的价格购买著名锁具品牌的产品,他们会认为如果他们以前在市场上以过高的价格购买相同系列的锁具,他们会感到被大发PK10或渠道中间商欺骗,导致大发PK10形象及其品牌印象大打折扣。

3.扰乱大发PK10已建立的渠道市场

“渠道为王”,这意味着如果制造商建立自己高效的渠道销售网络,他们将在市场竞争中处于有利地位。但是,如果一个公司的营销渠道出现了商品流通的恶性现象,渠道中间商之间就会发生严重的冲突,这将导致原有健康的渠道关系的破坏。最终,由大发PK10精心管理的营销渠道,也就是“千里之堤”,将溃于“窜货”这一“蚁穴”。

4.扰乱产品价格体系,削弱品牌竞争力

渠道窜货通常包括渠道中间商以低价购买商品并以低价转售。因此,渠道窜货事件将对原本稳定的市场价格体系造成致命损害。此外,渠道窜货事件不仅会影响大发PK10在消费者眼中的高形象,还会影响大发PK10与其渠道中间商之间的团结关系。这样,大发PK10品牌在市场上的竞争力将被大大削弱,最终受益者将是市场上的竞争对手。

总之,渠道窜货对锁具大发PK10有害无益。因此,大发PK10必须重视渠道窜货问题,找到控制渠道窜货的方法。至于如何制定有效的措施来控制渠道窜货,锁具大发PK10必须首先研究渠道窜货的成因。只有研究这些背后的原因,他们才能“对症下药”。


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