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中小铝合金门窗厂家某生存走“农村包围城市“之路

发布日期:2019年11月21日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

随着时代的发展,消费者对铝合金门窗产品的认识不断提高,为了占据更多的市场份额,业内一些强势品牌纷纷崛起,加速了市场优胜劣汰。大品牌得到强大资本和资源的支持,面对竞争激烈的市场环境,中小厂家需要找到另一条出路。

走“农村包围城市”之路

长期以来,主流品牌都以一级市场和二级市场为舞台,他们已经战斗了很多年,互相吞噬对方,品牌集中度不断提高,品牌知名度已经成为消费者购买铝合金门窗的首选因素。目前,全国的话语权已经集中在几十个大品牌手中,中小铝合金门窗品牌很难与他们积极竞争。然而,在三、四级市场,由于大品牌缺乏时间,完整的营销网络和售后服务体系尚未建立。因此,中小铝合金门窗品牌仍有机会崛起,应该考虑将营销重点转移到三四线市场和农村市场。

进一步了解农村消费者的需求

同时,中小铝合金门窗品牌在发展乡镇和农村市场时,应注重初步的市场调研,了解真实的消费者需求。从目前农村消费水平来看,我国农民人均收入仍然相对较低,离铝合金门窗普及的收入线还有很长的路要走。因此,在农村市场消费铝合金门窗的目的和城镇消费之间存在着明显的差距。在农村地区消费的目的显然不仅仅是为了享受生活。结合农村消费的使用环境和特点,开发满足农村特殊需求的铝合金门窗产品,也是中小厂家必须关注的问题。

总的来讲就是,缩小战线,集中优势,打造强势区域品牌,做好相对较小区域的销售渠道和售后服务体系,是当前形势下中小铝合金门窗厂家选择适合自身发展模式的有效途径。


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