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阿里大师德宏经销商唐华军:从员工到老板的华丽逆转

发布日期:2015年12月16日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

从采购员到业务精英

在进入阿里大师漆之前,唐华军做过涂料行业的采购员。做采购时,除了需要对采购的产品非常熟悉以外,个人的成本意识、预测能力、表达能力以及沟通协调能力都需要很强。因着这样的职业诉求,唐华军练就了过人的谈判能力,使得他在涂料上游产业里做得顺风顺水,也为他今后的发展打下了基础。

正当身边的朋友都以为他会一直这么做下去的时候,唐华军却在2012年来了一个华丽大转身——毅然放弃了已经熟门熟路的采购工作,转身投入到以业绩说话的市场一线中。在阿里大师的终端市场上,唐华军凭借专业的产品知识和娴熟的谈判技巧,在与客户的沟通、交往中轻松地成交了一笔又一笔业务,成为了一名出色的涂料业务精英,在云南市场上创下了业绩的新高。

从业务精英到独立创业人

拥有一定的客户资源,拿着公司给的高薪,唐华军却并不“安分”,他还有梦想。他表示:“涂料这个行业,如果仅仅满足于某一个领域的发展,坚持数年,你可以成为一个专才。但是我的志向不止于此。我还年轻,精力充沛,应该还有很大的潜力可以挖掘,需要寻找更高更大的平台去发挥。”

创业就是唐华军给自己的实践梦想的机会,2014年10月,唐华军成为了阿里大师云南德宏的一名特殊的加盟商。说是特殊,用唐华军的话说,就是“在产品同质化现象严重的今天,大发PK10的营销思路、政策支持往往是做好生意的关键。阿里大师的营销思路、政策支持,产品品质我都一清二楚。我现在在自己的地盘上做自己的品牌,又是公司的一员,也是经销商的一员。客户一听我自己都做了阿里大师,信任度直接就上去了,我就是一块活招牌。”在阿里大师的保姆式帮扶和唐华军的努力运作下,短短一年的时间,阿里大师德宏店迅速走上正轨,年销售额已达80-100万元。

从采购成为业务精英,又成为阿里大师的加盟商,唐华军最大的心得是:只有投入才能有回报。而这个“投入”是包含多方面的:

首先是硬件方面的投入,包括店面装修等。在他看来,这些都是展示阿里大师形象的关键,也是品牌实力的象征,同时也是做好市场的基础,而这些阿里大师都给予开业支持,从源头上解决了资金周转问题。

其次是软件的投入,包括员工招聘、培训、管理等。据唐华军介绍,他的店里包括他自己在内有5名业务经理,每天去跑市场,找工地。他认为,现在的市场竞争,不能坐等顾客上门,关键还是走出去,市场是找回来的,争回来的,因此业务员的素质非常关键。因此他在业务员的聘用上的投入也很大,并一直强调:“只有业务员的素质提高了,积极性调动起来了,才能把我们的市场做的更好、更大。”

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